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▲小米台灣總經理李佳峰。（圖／記者洪聖壹攝）
記者洪聖壹／台南報導
在台北小米之家之後，小米選在一中商圈開了台灣第二間小米之家，規模比起第一間還要大，用同樣寬敞的門市，結合線上的銷售經驗，開幕第一天，上百坪展售空間滿滿都是人，小米台灣總經理李佳峰直言這次用了超過70個人力，「人多到擋不住！」同時還透露，小米之家最早其實是要跟百貨商場合作。
小米之家台中店全店設計寬敞、明亮簡約，空間設計色調採白色與木質相互搭配，並以舒適親民的木紋打造大型體驗台及溫馨沙發區，著重的是體驗來帶動銷售，是不折不扣的新型態門市，其實 Apple 公司、微軟公司早就以這樣的做法在經營市場，而包括台灣的 HTC，還有三星電子後來是以相似的作法進行通路變革，帶動旗下整體產品生態鏈的銷售，在台灣最早是以「智慧館」形式，現在在全球當中已經有不同的形態，像是體驗優先的 Galaxy Studio，實驗為主的Vision Lab，出發點都是讓消費者藉由體驗，了解智慧商品，藉此帶動銷售。
相較於蘋果與三星，小米的執行方式略微不同的地方在於他們徹底執行 O2O(Online to offline)，以互聯網經濟起家的小米，他們著重的是「將行銷成本回歸到用戶身上」，也因此產品才能做到讓消費者滿意，同時又很便宜的「高CP值」。
隨著智慧型產品越來越複雜、走入物聯網時代的小米也受到一些挑戰，他們發現一些高單價的產品到了最終，消費者還是希望實際接觸到商品，才會判斷是否要入手。
為此，小米公司創辨人雷軍曾揭示該公司的「硬體+互聯網+新零售」的「鐵人三項」經營方針，更訂出 3 年內要建立1,000家小米之家的目標，這個做法其實跟最初僅靠小米網吹風機哪裡買便宜拼業績的想法不同。
在台灣方面，現在已經成為小米在海外拓點最密集的國家之一。小米台灣總經理李佳峰日前接受《ETtoday新聞雲》訪問時明白指出，2017 年希望能拓展小米之家到 2 間，類似高雄型態的小米專賣店也同步規劃中，希望在能達成台灣五都（台北、新北、台中、台南、高雄）皆有小米實體店面的目標。
實際上，台北小米之家自 2015 年開幕以來，幾乎已經成為台北地標，除了台灣本地的消費者，客層還有來自日本、韓國等海外地區的用戶。李佳峰表示，台北小米之家的集客力相當強，今年前三季的營業額就超過台幣 3 億，月人流超過 4 萬。
在 11 月 18 日正式開幕的小米之家台中店，佔地比起 70 坪的台北店還要大，開幕活動其實也跟台北小米之家差不多，拿出了多項明星商品一折的誘人價格當作宣傳成本來銷售，像是小米隨身藍牙喇叭原價395元，開幕優惠40元、小米行動電源5000原價265元，優惠價僅台幣27元，再搭配品牌商品特惠，在上百坪的空間當中，已經擠到水泄不通。
李佳峰透露，台中小米之家總人力配置大約 30 人已經全員出動，加上台北小米之家調派至台中、台南支援的人力 20 人，還有 20 人小米同城會免費支援的義工，總共 70 名人力，還是擋不住台中的消費力。
「很多人都不知道我們到底在做什麼，跟他們談人潮效益，他們只會很制式的告訴我們一個攤位多少錢？」
李佳峰坦言，其實小米在台灣的通路佈局受到很大的挫折，原因並非是「中國品牌」，而是主導台灣通路市場的人，幾乎不了解小米在做的事情，「你跟他談集客效益，他最終跟你談抽成。」
據了解，小米之家台中店設立的位置，其實在台中的一中商圈當中，算是荒廢已久，畢竟，在那樣的地方，除了有目的的前往，多數還是會以中友百貨、一中街、一中二街等地為主，然而現在回過頭來看台中小米之家熱絡的狀況，或許再過一陣子，現有的實體通路，將全面朝向全新的O2O實體通路變革之路來走，甚至舊有的商圈經營型態，也會因為新型態的通路經營模式，走向不同的變化。
門市再怎麼漂亮、品牌知名度再怎麼高，想要好業績，最終還是要回歸產品力。談到下一步，李佳峰表示，接下來很快的，台灣小米會在更多熱門商圈展店，而且很多消費者期待的最新小米商品都會引進台灣，像是最近通路認證的小米IH壓力鍋、第二代小米掃地機器人等生態鏈產品...同時預告，「接下來的小米，步調會很快。」
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